تجار حبوب الكاكاو متعددي الجنسيات يشترون المحاصيل من المنتجين المحليين ويستبعدون بذلك التجار الصغار المحليين. فالتجار الكبار على استعداد لعرض أسعار أعلى لمزارعي حبوب الكاكاو.
ومصدرو الكاكاو المحليون من ساحل العاج قلقون بشأن وجودهم. فهم غير قادرون على التنافس مع الشركات متعددة الجنسيات التي تقدم تعريفة أعلى للمزارعين وبالتالي تدفع خارج اللعبة التجار والمصدرين المحليين.
صانعي الشوكولاتة في الغرب، على سبيل المثال Lindt و Hershey و Ferrero، مستعدون لدفع مبالغ إضافية مقابل حبوب الكاكاو التي لديها ترخيص التجارة العادلة. لكن شركات متعددة الجنسيات مثل Cargill و Olam و Barry Callebaut توفر حبوب الكاكاو لشركات الشوكولاتة هذه. وبالتالي، فإن المصدرون المحليون لساحل العاج غير قادرون على التنافس معهم وهم على وشك الانهيار.
من ناحية يُعتَبرَ حصول منتجي الكاكاو في ساحل العاج على رواتب أفضل مقابل إنتاجهم أمراً إيجابياً، ولكن من ناحية أخرى، فإن الوضع أصبح محفوف بالمخاطر نسبياً، خصوصاً فيما يتعلق بالمستقبل. فإذا اعتمد المزارعون على البيع للمتداولين متعددي الجنسيات، فإنهم سيصبحون ضعفاء للغاية. وفقاً لتقديرات مجلس القهوة والكاكاو في ساحل العاج، فقدت الصناعة حوالي 500 مليون دولار نتيجة لانهيار العديد من تجار الكاكاو المحليين.
